| Услуга | Что делает | Срок | Когда включать |
|---|---|---|---|
| Больше просмотров | чаще показывает объявление в поиске и рекомендациях | 1 или 7 дней | нужен приток показов |
| Продвижение с прогнозом | вы задаёте дневной бюджет, видите прогноз просмотров | от 1 до 30 дней | нужен управляемый расход |
| Пакеты продвижения | набор услуг для авто с пробегом | 7 дней | только «Автомобили с пробегом» |
| XL-объявление | карточка крупнее, галерея фото, кнопки связи | 7 дней | карточка выделяется среди соседей |
| Выделение цветом | цена выделена цветом | 7 дней | цена ниже рынка |
| Продвижение за комиссию | чаще показывают на выбранные даты | по выбранным датам | посуточная аренда жилья |
Услуги увеличивают видимость, а не продажи, поэтому бюджет считают до покупки.
Продвижение объявления на Авито: что это и чем отличается от оплаты за просмотры
Услуги продвижения это инструменты, благодаря которым объявление видит или замечает больше людей. Продвижение объявления на Авито делится на поисковое и визуальное.
Поисковое продвижение влияет на позицию и рекомендации: объявление показывают по разным запросам и строчкам. Это «Больше просмотров», «Продвижение с прогнозом» и «Продвижение за комиссию». Визуальное продвижение меняет внешний вид: XL-объявление, значки и выделение цветом. Позицию оно не поднимает, оно повышает заметность.
Тариф с оплатой за просмотры это модель оплаты, а не услуга: в нём платят за уникальные просмотры, а «Продвижение с прогнозом» недоступно, вместо него настраивают цену целевого действия. Подробнее в статье оплата за просмотры.
Какие услуги продвижения есть на Авито
Услуги продвижения на Авито выбирают под задачу, а не «на самый сильный вариант».
| Услуга | Что делает | Сколько действует | Цена | Когда включать |
|---|---|---|---|---|
| Больше просмотров | чаще показывает объявление в поиске и рекомендациях, сила до 2, 5, 10 раз | 1 или 7 дней | зависит от региона, категории и параметров | товар с понятным спросом |
| Продвижение с прогнозом | объявление чаще в поиске и рекомендациях, вы видите прогноз дополнительных просмотров | от 1 до 30 дней | дневной бюджет, умноженный на число дней | нужен прогноз и управляемый расход |
| Пакеты продвижения | объявление видят до 2, 5 или 10 раз чаще, карточка крупнее | первая неделя, карточка крупнее 7 дней | точную видно при подключении | только «Автомобили с пробегом» |
| XL-объявление | карточка крупнее, галерея фото, кнопки связи | 7 дней | зависит от категории | карточка выигрывает визуально |
| Выделение цветом | цена выделена цветом | 7 дней | зависит от категории | цена ниже рынка |
| Продвижение за комиссию | чаще показывают тем, кто ищет жильё на выбранные даты | по выбранным датам | процент с брони по факту сделки | посуточная аренда жилья |
Продвижение не подключается к объявлениям в категории «Потерянные и найденные животные» и к части Долгосрочной аренды. Пакеты есть только в «Автомобилях с пробегом». Остальные зависят от категории и тарифа.
«Больше просмотров»: как выбрать силу x2, x5, x10 и срок
«Больше просмотров» это платное продвижение просмотров на Авито: вы выбираете силу и срок, а система сама решает, где и когда показать объявление. Множители силы бывают до 2, 5 или 10 раз, в некоторых категориях до 15 или 20.
Как выбрать силу и срок
Силу выбирают под конкуренцию: если новых объявлений в категории за сутки много, берут до 10 раз, а если мало, хватает до 5 или до 2 раз. Проверить конкуренцию можно по выдаче: отсортировать результаты по дате и посчитать новые объявления за сутки.
Срок бывает 1 или 7 дней, и однодневная услуга сильнее недельной. День подходит недорогим товарам с массовым спросом, неделя редким и дорогим предложениям, которые выбирают долго.
Это прогноз, а не гарантия
Сила это прогноз: просмотров иногда приходит меньше, чем ожидали. Площадка гарантирует только то, что объявление будут показывать чаще, чем без услуги, а результат зависит от оформления: лучше фото, подробнее описание, привлекательнее цена, больше показов. Несколько одинаковых услуг не складываются, они срабатывают по очереди.
«Продвижение с прогнозом»: дневной бюджет и срок
Здесь вы задаёте дневной бюджет и срок от 1 до 30 дней, а система показывает, сколько дополнительных просмотров получит объявление. Стоимость это дневной бюджет, умноженный на число дней: при бюджете 200 ₽ и сроке 10 дней услуга стоит 2 000 ₽.
Продвижение с прогнозом Авито отличает гибкий срок и предсказуемость: у «Больше просмотров» прогноза нет, а здесь диапазон видно заранее. Прогноз примерный и зависит от спроса и конкуренции. Услуга начинает действовать в течение суток после подключения.
Доступно в части категорий и недоступно на тарифе с оплатой за просмотры. Вторую такую же услугу поверх действующей не купить: можно включить автопродление или запланировать в Авито Pro.
XL-объявление, выделение цветом и значки: что они реально дают
Выделение объявления на Авито, XL и значки позицию не поднимают, они делают карточку заметнее.
XL-объявление
В поиске появляется галерея фотографий, карточка становится больше, а ещё кнопки связи: написать или позвонить прямо со страницы поиска. XL-объявление действует 7 дней с момента попадания в поиск и доступно во всех категориях кроме «Резюме».
Выделение цветом
Эта услуга выделяет цену, поэтому объявление привлекает внимание. Выделение действует 7 дней с момента оплаты: сначала проверка, потом объявление появляется в поиске с выделенной ценой. Вторую такую услугу на объявление не подключить, вместо неё включают автопродление или планируют в Авито Pro.
Значки
Значки выделяют особенности предложения, например «Без предоплаты». Подключить их можно только вместе с услугой «XL-объявление» и только к опубликованному объявлению: выбрать разрешено не больше трёх, платят за каждый.
Пакеты продвижения: только для авто с пробегом
Пакеты продвижения на Авито есть только в категории «Автомобили с пробегом»: это набор услуг, и он выгоднее, чем брать их по отдельности.
Их три: «Быстрый старт», где первую неделю объявление видят до 2 раз чаще, «Максимальное ускорение» до 5 раз и «Самый мощный» до 10 раз. На 7 дней карточка становится крупнее, а просмотры обновляются обычно в течение 10 минут после покупки. Пакет подключается автоматически после оплаты: перенести или запланировать его нельзя.
Продвижение за комиссию: как оно устроено
Продвижение за комиссию работает только в посуточной аренде жилья: Недвижимость, Квартиры, «Сдам», «Посуточно». Заранее платить не нужно: комиссию списывают по факту брони, только если бронирование состоялось.
Комиссия за бронь равна 20 процентам, а за выполнение рекомендаций площадки снижается до 17 или 15 процентов. Сверху вы сами задаёте дополнительную комиссию за продвижение в пределах от 1 до 20 процентов: чем она выше, тем чаще объявление видят арендаторы. Максимальная общая комиссия 40 процентов от стоимости брони.
Услуга ждёт, пока не закончатся другие услуги продвижения, которые увеличивают просмотры. Доступ могут отключить при низком уровне сервиса профиля и вернуть, когда он восстановится. Комиссии площадки разобраны в статье комиссии Авито.
Как выбрать бюджет и посчитать окупаемость
Стоимость услуги считают до покупки: у продвижения с прогнозом это дневной бюджет на число дней.
Дальше цепочка: расход, просмотры, контакты, сделки, деньги. Часть открытий площадка не считает целевыми, поэтому просмотров в статистике меньше. Пример справки: у объявления 95 просмотров и 20 контактов, каждый десятый контакт становится сделкой, значит на одну продажу нужно около 47 просмотров, а на 10 товаров около 4 700.
Как считать окупаемость. Сравните прибыль с продажи со стоимостью привлечения этой продажи: если прибыль меньше, услуга убыточна при любой стоимости просмотра.
Сколько стоит продвижение на Авито
Единого прайса на продвижение объявления на Авито нет: цена зависит от региона, категории и параметров объявления. Поэтому вопрос «сколько стоит продвижение на авито» решают в кабинете на своём объявлении.
Наш замер. В разобранном кабинете правленые объявления давали 0,24 и 0,07 просмотра в день, у конкурентов было 1,42 и 1,23: показов не хватало на уровне карточки и выдачи, а не из-за услуги.
Дневной лимит трат и аванс тарифа разобраны в статьях лимиты Авито и оплата за просмотры.
Промокоды и скидки на продвижение: откуда берутся и как применять
Как работают скидки
Скидка на продвижение Авито приходит сама: скидки на услуги продвижения распределяются случайно между пользователями, они доступны всем, просто в разное время. Проверить скидку можно в настройках уведомлений, баннерах на сайте и плашке на объявлении, но плашка видна только в полной версии сайта. Скидка есть не во всех категориях: например бытовые и деловые услуги, обучение и курсы.
Промокод и бонусы
Если применить промокод и не завершить оплату, он замораживается на 2 часа. При активном тарифе бонусами можно оплатить до 99 процентов стоимости услуги, а деньги и бонусы списываются в той же пропорции, в какой лежат в кошельке.
Почему «рабочих промокодов» из интернета нет
Публичного промокода на продвижение справка не описывает: она говорит только о случайных персональных скидках. Поэтому искать «авито промокод на продвижение» по агрегаторам и вводить там данные карты не стоит.
Что сделать сегодня. Потратьте скидку на услугу, которая уже приносит контакты.
Как подключить, запланировать и отключить услугу
Подключить продвижение объявления на Авито можно при создании объявления, из раздела «Активные» по кнопке «Поднять просмотры» или из карточки по кнопке «Продвинуть».
Как запланировать услугу
Запланировать услугу заранее можно только с кабинетом Авито Pro. Деньги списываются в день старта, а если в кошельке не хватает денег, услуга отменяется.
Как отключить продвижение на авито
Активную услугу задним числом не отменяют, но можно не продлевать: у визуальных услуг включают автопродление. Продвижение за комиссию отключают из объявления по кнопке «Продвинуть», затем «Отключить». Снятое объявление срок услуги не останавливает.
Грабли и их цена
| Грабли | Что происходит | Цена ошибки |
|---|---|---|
| Продвигать слабое объявление | показы есть, просмотров и контактов нет | бюджет ушёл, продаж нет |
| Брать максимальную силу «на всякий случай» | переплата за показы, которых категория не выдержит | расход без прироста сделок |
| Включать визуальную услугу при цене выше рынка | карточка заметнее, но открывать её нет причины | расход без отклика |
| Запланировать услугу без денег в кошельке | услуга отменяется в день старта | потеря окна спроса |
| Не завершить оплату с промокодом | промокод замораживается на 2 часа | скидка не применяется |
| Искать «рабочий промокод на продвижение» в агрегаторах | публичного промокода справка не описывает | время и риск для данных карты |
| Покупка просмотров у сторонних сервисов | просмотром считается только целевое открытие объявления, накрутка в статистику не попадает | расход без показов, риск блокировки |
По опыту практиков. Сильную услугу выгоднее включать короткими всплесками, чем держать слабую постоянно, а визуальную услугу бессмысленно подключать объявлению с ценой выше рынка и слабыми фото.
Что делать прямо сейчас: стратегия продвижения из пяти шагов
- Сравните свои объявления между собой и с конкурентами по фото, заголовку и цене.
- Посчитайте бюджет: дневной бюджет умножьте на число дней, а порог окупаемости сравните с прибылью с продажи.
- Оцените конкуренцию: отсортируйте выдачу по дате и посчитайте новые объявления за сутки.
- Выберите услугу под свой случай: поисковую для притока показов, визуальную для заметности, пакет только для авто с пробегом.
- Проверьте кошелёк и уведомления: услуга отменяется без денег, скидку ищут в уведомлениях.
Как продвигать на Авито вообще и без оплаты, разобрано в статье как продвигать на Авито. Поднять объявление в выдаче без платного продвижения поможет статья как поднять объявление в выдаче.
Разбор кабинета за 299 ₽ показывает по цифрам, где кабинет теряет деньги: показы, просмотры, обращения, списания. Заказать разбор.