Как разместить объявление на Авито: что подготовить заранее
Лимит размещений тратится даже на отклонённое объявление, поэтому соберите всё заранее:
- телефон и профиль с подтверждёнными данными;
- фотографии, сделанные вами;
- цена в рублях, полная, без скидок и акций;
- своё описание под конкретное предложение, адрес встречи и остаток товара.
Партию позиций грузят файлом: Авито для бизнеса.
Шаг 1. Аккаунт и профиль
Начнём с профиля: от него зависит, как подать объявление на Авито. Для бизнеса есть профессиональный профиль: он работает как витрина и подходит любому пользователю. Главное правило: один человек, один профиль. Справка: «Не проходите проверку в нескольких профилях. На Авито можно подтвердить свои данные только в одном профиле». Второй аккаунт для продаж в той же категории площадка считает обходом правил и блокирует один из аккаунтов: восстановление зависит от причины.
Шаг 2. Категория и подкатегория
Категория определяет, сколько объявлений можно разместить без оплаты и кто увидит предложение. Из-за неверной категории объявление отклоняют. Как проверить у себя. Посмотрите, сколько размещений доступно без оплаты (0 напротив означает платное размещение, статья 2942) и верно ли выбраны подкатегория и вид объявления.
Как правильно разместить объявление на Авито: сначала проверьте лимит в «Тарифе». Пока он не исчерпан, объявление подаётся без оплаты. Категорию указали неверно? Объявление попадёт в отклонённые: в «Ждут действий» нажмите «Исправить». Размещение из лимита уже потрачено, а в правильной категории размещение может оказаться платным.
Шаг 3. Заголовок
Заголовок решает, по каким запросам объявление покажут. Собирайте его из типа товара или услуги и характеристик, а не из одного слова. Широкий заголовок попадает под больше запросов (по опыту практиков, которые ведут кабинеты на площадке).
Ограничения:
- контакты в заголовке запрещены: телефон, почта, логины, ссылки, названия групп и каналов;
- перечисление чужих названий и марок площадка считает ключевыми словами и отклоняет объявление.
Шаблон под товар: что это, из чего, для чего, размер. Под услугу: что делаете, для кого, где.
Шаг 4. Описание
Описание строят блоками, а не одним абзацем.
- Первый блок: суть предложения и призыв к действию. Не «обращайтесь к нам», а конкретно: написать в чат слово «прайс», уточнить наличие (по опыту практиков).
- Второй блок: характеристики списком: материал, размеры, комплектация.
- Третий блок: условия сделки, оплата, минимальный объём заказа.
Копировать чужое описание и набивать ключевые слова нельзя: справка требует «уникальные описания и фотографии» и отклоняет объявления, где названия и марки идут как теги.
Шаг 5. Фотографии и видео
Фотографии делают сами и для каждой позиции отдельно: «не копируйте их из чужих объявлений». Фото из интернета и из чужих объявлений отклоняют. На снимках не должно быть контактов и адреса, скриншотов переписки, цветных рамок, чужих логотипов и людей без их согласия. Своё название оставляют на снимке только прозрачным водяным знаком.
В Товарах можно добавить до 10 фотографий. Агентства советуют семь и больше, но минимума в правилах площадки нет: это практика. В части категорий к объявлению прикрепляют видео: обзор товара, видеовизитку, отзыв покупателя.
Шаг 6. Цена
В поле «Цена» указывают полную стоимость в рублях, без скидок и акций. Если позиций несколько и они стоят по-разному, сделайте на каждую своё объявление: для нескольких товаров в одном объявлении среднюю и минимальную цену площадка отклоняет.
Что нельзя в цене и на фото
- Что нельзя Основание
- Диапазон, средняя или минимальная цена для нескольких товаров статья 2232
- Телефон вместо цены, не в рублях, со скидкой, оптовая, ежемесячный платёж статья 2232
- Контакты в кадре: телефон, почта, логины, ссылки, QR-коды, адрес статьи 2893, 2913, 2939
- Чужой логотип или водяной знак, название чужой компании, непрозрачный логотип своей статья 2903
- Фото из интернета и из чужих объявлений статьи 4351, 2706
- Скриншот переписки, цветные рамки и фоны на снимке статья 4351
Шаг 7. Проверка и публикация
Проверка обычно занимает от 2 до 30 минут, иногда до 2 суток. Оплата на скорость не влияет: «Платные объявления и объявления с услугами продвижения мы проверяем столько же». И не правьте текст, пока идёт проверка: «после каждого редактирования мы начинаем проверку заново».
Как проверить у себя. Объявление опубликовано, если оно в «Активных» без плашки «На проверке». Если объявление не прошло модерацию, оно ждёт правки в «Ждут действий» или «С ошибками». Платное при отклонении автоматически возвращает деньги на кошелёк.
Сколько стоит разместить объявление
Сколько стоит разместить объявление на Авито, зависит от категории и региона. Оплату оно просит по трём причинам: в категории нет бесплатных размещений (напротив товара стоит 0); лимит исчерпан; регион или город размещает только платно.
Тарифы справка не публикует: цена зависит от категории, региона и числа размещений, точная цена видна при настройке. Тариф с оплатой за просмотры устроен иначе: размещение без оплаты, платят за просмотры. Отдельный случай: если площадка считает вас активным продавцом, все объявления в категории становятся платными, даже личные вещи. Что выгоднее, читайте в статьях оплата за просмотры на Авито и что такое Авито Pro.
Таблица-шпаргалка
- Что Сколько Где смотреть
- Бесплатные размещения Зависит от товара или услуги, даётся на 30 календарных дней «Тариф», лимит
- Сколько объявлений без оплаты Исключения: недвижимость 1 в год, авто с пробегом 1 в месяц или 1 в 6 месяцев Список категорий в справке
- Срок действия объявления 30 дней; резюме бессрочно; авто с пробегом 30 или 60 дней. Время на проверке, в снятых и отклонённых тоже идёт в срок Карточка объявления
- Срок проверки Обычно 2-30 минут, иногда до 2 суток «Активные», плашка «На проверке»
- Что тратит лимит Активные, удалённые и снятые, отклонённые и заблокированные, платные «Тариф», лимит
Сколько объявлений можно разместить на Авито
Найдите свою категорию в списке справки: цифра напротив это количество размещений на 30 календарных дней. Лимит считается по категории, а не по кабинету целиком. Если напротив товара стоит 0, бесплатных размещений в категории нет: объявление будет платным. Разбор по всем категориям собран в статье лимиты Авито.
Как не потратить бесплатное размещение
Лимит бесплатных размещений расходуется на всё, что дошло до публикации. Справка перечисляет: активные, удалённые и снятые, отклонённые и заблокированные, платные, если разместили платно, хотя свободное место было; отредактированные, если вы поменяли город или категорию. Как разместить объявление на Авито и не потратить лимит: четыре правила.
- Не публикуйте черновик, чтобы посмотреть, как он выглядит.
- Сначала используйте бесплатные размещения, потом платные: иначе бесплатное место спишется всё равно.
- Не рассчитывайте вернуть лимит снятием: «Если снять объявление с публикации или даже удалить его, лимит быстрее не вернётся».
- Отсчёт идёт от даты публикации: размещённые 2 и 10 мая объявления дают новое бесплатное место 2 июня.
Как проверить у себя. Проверьте «Тариф»: если осталось одно место, а позиций три, две придётся оплачивать.
Почему объявление отклоняют: разбор с ценой ошибки
- Ошибка Чем платят
- Проверка по документам во втором профиле Профиль блокируют, восстановление зависит от причины
- Один товар с нескольких профилей Блокировка аккаунта, обход правил усиливает риск
- Повторная публикация вместо продления Так делать нельзя: лимит от удаления не вернётся, дубликат своего объявления блокируют
- Неверная категория Отклонение, размещение из лимита потрачено
- Похожие объявления и повторные нарушения Лимит понижается: жёлтый уровень, затем красный, объявлений в категориях становится меньше
- Диапазон цен или телефон вместо цены Отклонение, лимит списан
- Чужие фото и логотипы на снимке Отклонение и просьба удалить фото
По описанию продавцов, объявление может уходить на проверку несколько раз подряд из-за жалоб конкурентов: в часы пик это стоит потока клиентов.
Опубликовали, а показов нет
Причины четыре: категория, заголовок, цена, фото. Если объявление давно в «Активных», а показов мало, смотрите разбор почему нет просмотров на Авито; если показы есть, а обращений нет, помогает работа с позицией.
Отдельная потеря видна в телефоне: в разобранном нами кабинете за год прошло 148 звонков, и 43 пропустили, это 29 процентов (наш разбор кабинета за год).
Чек-лист перед нажатием «Разместить»
- Профиль подтверждён, второго профиля с проверкой нет.
- Категория выбрана верно, лимит по ней проверен в «Тарифе».
- Заголовок собран из типа товара или услуги и характеристик, без контактов.
- Описание своё, блоками, с призывом к действию, без списка ключевых слов.
- Фотографии свои, без контактов, чужих логотипов и скриншотов.
- Цена полная, в рублях, без диапазона и телефона.
- Одно объявление на одну позицию, повторов и дублей нет.
Источники: справка Авито (support.avito.ru), номера статей в тексте; данные обезличенного кабинета; практика помечена отдельно.